Führen im Vertrieb / Keine Zeit zu führen - Verkaufsleitung / Verkäufersteuerung

Erkennst Du Dich wieder?

• Du erstickst im Tagesgeschäft und kümmerst Dich um anspruchsvolle Geschäftsfälle?
• Neue Kunden / große Aufträge werden immer (dann) gewonnen, wenn Du selbst Hand anlegst?
• Du unterstützt MitarbeiterInnen bei herausfordernden Verhandlungen, Geschäftsfällen und Problemlösungen und hast das Thema plötzlich selbst an der Backe?
• Du tust Dir schwer, Dich aus dem Operativen zu lösen und wirklich zu führen?
• Das Leistungspotential Deiner MitarbeiterInnen ist für dich eine BlackBox?
• Du gehst als Letzter aus dem Büro, drehst abends das Licht ab?
• Du korrigierst in Auslegungen, Lösungskonzepten und Angeboten ständig die gleichen Fehler, anstatt Deine MitarbeiterInnen zu befähigen, von vornherein auf diese Punkte zu achten?
• Du erreichst Vertriebsziele, weil Du Dich selbst vor den Karren spannst und mit Deinem persönlichen Einsatz dafür sorgst, dass die Aufträge kommen?
• Du liebst es, beim Kunden aktiv zu sein und bist stolz auf Deine persönliche Verkaufsleistung?

Als Teamleiter im Verkauf bist Du dann ein echter SALES ROCKER, wenn Du…

• es schaffst, operative und strategische Themen in Balance zu halten
• Kunden ganz oder teilweise abzugeben lernst, Deine MitarbeiterInnen zugleich befähigst und unterstützt, in die Betreuung dieser Kunden erfolgreich hineinzuwachsen
• bereit bist, Tätigkeiten, die Dir bisher Sicherheit und Freude vermittelt haben loszulassen und Dich stärker Deinen neuen Aufgaben Führung, Verkaufsleitung und Verkäufersteuerung widmest, auch wenn sie Dich (anfangs) sehr herausfordern
• Dir Zeit reservierst, Mitreisen mit Deinen MitarbeiterInnen zu planen und durchzuführen
• auch schwierige oder herausfordernde Gespräche mit MitarbeiterInnen nicht scheust