RS2 Neukundengespräche mit Durchschlagskraft®
Es gibt nur eine Chance für den ersten Eindruck. Mach es richtig.
Erkennst Du Dich wieder?
- Führst Du oft Erstgespräche, die nicht wirklich zu Verkaufschancen führen?
- Wie lang dauert die Vorstellung Deines Unternehmens bei neuen Kunden?
- Wirst Du nicht müde, Qualität und Service Deines Unternehmens zu loben?
- Wie hoch ist Dein Redeanteil? Verzettelst Du Dich mitunter mit Details?
- Gelingt es Dir auch bei digitalen Erstgesprächen Deinen Kunden zu fesseln?
- Wie schnell gelingt es Dir, Geschäftsmodell und Bedürfnisse Deiner Kunden genau zu verstehen und konkrete Ansatzpunkte für nutzenstiftende Kooperationen zu finden?
- Mit welchem konkreten Ergebnis gehst Du aus dem Gespräch?
- Verbleibst Du mit Deinen Kunden unverbindlich, danach kommen keine Anfragen?
Ein echter SALES ROCKER
- langweilt seine Kunden nicht mit übertriebenem Small Talk, kommt auf den Punkt
- macht seine Kunden neugierig, gewinnt rasch Vertrauen und Sympathie neuer Kunden
- beeindruckt durch klare, transparente und professionelle Vorgehensweise
- hebt sich mit einer strukturgebenden Einleitung von anderen VerkäuferInnen ab
- präsentiert sein Unternehmen in 120 Sekunden, geht dann auf interessierte Fragen ein
- taucht mit den SALES ROCKER Hackerfragen® schnell in die Welt des Kunden ein
- versteht und lenkt seine Kunden durch die richtige Fragetechnik
- interessiert sich wirklich für die Probleme und Anliegen seiner Kunden
- arbeitet den Mehrwert und Nutzen einer Zusammenarbeit für den Kunden heraus
- erkennt Kaufsignale und stellt rasch Verbindlichkeit her
- setzt genau die richtigen Schritte, um auf dem schnellsten Weg zum Erfolg zu kommen
Möchtest Du als echter SALES ROCKER Neukundengespräche genießen und leichter die Ansatzpunkte finden, bei denen Du Dich von Deinem Mitbewerber unterscheidest und Deinem Kunden Nutzen stiftest?
