RS3 Beratung in Bestform®
Damit Deine Beratung reinhaut und nicht Dein Kunde abhaut.
Erkennst Du Dich wieder?
- Erklärst Du gerne, wie gut Deine Produkte und Dienstleistungen sind, weil Du Dich da sicher fühlst und Du Dich nicht auf unbekanntes Terrain begeben musst?
- Dauern Deine Verkaufsgespräche oft lange, und fehlt Dir dann die Zeit abzuschließen?
- Verzettelst Du Dich manchmal im Aufzeigen von Alternativen und Varianten?
- Flüchtest Du Dich manchmal in die Angebotslegung, weil es unübersichtlich wird?
- Verbleibst Du nach Deiner Beratung manchmal mit losen Enden und leeren Händen?
- Bist Du das Opfer von Beratungsdiebstahl? Machst Du Dich zum Beratungskasperl®?
- Siehst Du Dich mehr als BeraterIn oder VerkäuferIn!?
Ein echter SALES ROCKER
- fragt und lenkt seine KundInnen durch die richtige (mächtige) Fragetechnik
- bietet seinen Kunden überzeugende und kompetente Beratung
- führt ergebnis- und abschluss-orientierte Verkaufsgespräche
- spult nicht Standardargumente ab, sondern bringt den individuellen Kundennutzen perfekt auf den Punkt und flanscht seine Argumentation präzise am Kundenbedarf an
- spricht eine klare Empfehlung aus
- erreicht bei seinen Kunden durch Präferenzbildung höhere Preisbereitschaft
- macht sich nicht zum Beratungskasperl®, sondern investiert gezielt und erntet Aufträge
- bleibt bei Widerspruch des Kunden gelassen, geht mit Kundeneinwänden souverän um
- versteht und nutzt Einwände als Qualitätssicherung der Bedarfsermittlung und als Wegweiser zum Erfolg
Möchtest Du als echter SALES ROCKER Deine Kunden kompetent beraten und sicher und souverän zum Abschluss übergehen? Willst Du Dir Deine Beratungsleistung vom Kunden durch sein Vertrauen und den Auftrag veredeln lassen?
