RS4 Weniger Angebote – mehr Erfolg®!?
Bist Du Anbieter oder Verkäufer?
Erkennst Du Dich wieder?
- Du machst viele Angebote, doch nur ein kleiner Teil führt zum Auftrag?
- Du beeilst Dich das Angebot abzugeben, danach fällt lange keine Entscheidung?
- Du brauchst viel Zeit und Energie für Deine Angebote, belastest auch den Innendienst?
- Du fühlst Dich manchmal ausgenutzt und als Preisclown® benutzt!?
- Siehst Du Dich mehr als Anbieter oder Verkäufer!?
- Du kennst den Prozess der Willensbildung / Entscheidungsfindung bei Deinen Kunden?
- Du weißt genau, wann Deine Kunden bestellen werden?
- Wie präzise kannst Du den Auftragseingang zu Deinen offenen Angeboten vorhersagen?
- Du fragst nach dem Budget und dem Entscheidungszeitpunkt Deiner Kunden?
- Du fühlst Dich manchmal als Dienstleister und Steigbügelhalter für Deinen Mitbewerb?
- Findest Du die Zeit, Deine offenen Angebote zeitgerecht nachzufassen?
Ein echter SALES ROCKER
- verkauft oft sogar ohne (!) Angebot, geizt mit seinen Angeboten selbstbewusst
- versteht sein Angebot nicht als unverbindliche preisliche Orientierung, sondern als Bestellgrundlage, um den Auftrag zu holen
- lässt sich nicht als Preisclown benutzen / Vorsicht vor Dränglern!
- fragt nicht nach dem Abgabetermin des Angebots, sondern dem geplanten Kaufzeitpunkt
- erkennt und entscheidet (selbst)bewusst, ob und wann ein Angebot Sinn macht
- konzentriert sich auf die erfolgversprechendsten Kunden, Projekte und Verkaufschancen
- sagt auch mal nein und kommuniziert das seinem Kunden wertschätzend
- preist eingehende Anfragen nicht einfach aus, sondern geht mit Kunden ins Gespräch
- hebt sich auch mit seinen Angeboten von der Konkurrenz ab
- testet die Kaufbereitschaft seiner Kunden mit den SALES ROCKER Schlüsselfragen®
- setzt clever und ressourcenbewusst die vernünftigsten nächsten Schritte
- fasst seine Angebote zeitnahe nach und holt den Auftrag!
Möchtest Du als echter SALES ROCKER lernen, wie Du mit weniger Aufwand mehr Aufträge erzielen und dabei zu besseren Margen verkaufen kannst?
