RSM Messetraining
B2B Speed Dating®: Anhauen, Umhauen, Abhauen
Themen und Inhalte
- Vorbereitung / Planung / Zielsetzung / Aufgaben und Rollen auf der Messe
- Verhalten am Messestand, das Deinem Unternehmen entspricht
- Körpersprache: erfolgreiche MesseverkäuferInnen erkennt man schon von weitem!
- 1000 und 1 Mal grüßen! Begrüßung und Strategien zur aktiven Kundenansprache
- die richtige Fragetechnik auf Messen
- abgestimmte Präsentationstechnik (Was zeige ich wem / wann / wie?)
- richtiges Umgehen mit Kundeneinwänden / Quervergleichen mit anderen Ausstellern
- Qualität vor Quantität! – Konzentration auf echte Hot Leads
- Filterfragen zur Interessentenselektion und potentialgerechten Nachbearbeitung
- Abschlussorientierte Gesprächsführung
- Was sind realistische Kontaktziele auf dieser Messe?
- Rezepte gegen die Messemüdigkeit
Ein echter SALES ROCKER
- wird nicht müde, Besucher zu grüßen und neue Kunden anzusprechen
- flirtet mit vielen potentiellen Kunden ohne sich dabei zu verzetteln
- macht in kurzer Zeit viele Kontakte und filtert die spannendsten Leads professionell aus
- schafft es mit den Hackerfragen®, schnell in das System des Kunden zu kommen
- konzentriert sich auf das Wesentliche (Keine Idee zu wenig, kein Wort zu viel)
- begeistert Interessenten mit seinem Messepitch
- schafft es Neugier zu wecken, nicht zu befriedigen
- vereinbart mit seinen Kontakten konkrete, potentialgerechte Nachbearbeitungsschritte
- spielt sich nach dem Erreichen der Gesprächsziele wieder frei um für weitere Kunden verfügbar zu sein
Willst Du lernen, Messebesucher wie ein echter SALES ROCKER anzusprechen, neugierig zu machen und in kurzen spannenden Gesprächen konkrete Leads herauszufiltern?
